Aquila'nın yükselişinin ardında yalnızca doğru zamanlama değil; nesiller boyu denizle kurulan bir bağ, güçlü bir mühendislik yaklaşımı ve ekip ruhu var. Firmanın global marka direktörü Alain Raas ile Aquila'nın kimliğini, dönüşen yat dünyasını ve geleceğin teknelerini konuştuk.

Bazı hikâyeler sonradan yazılmaz, içine doğulur… Alain Raas'ın hikâyesi de tam olarak böyle başlıyor. Güney Afrika'da, yelkenli tekne inşa eden bir ailenin üçüncü kuşağı olarak, daha çocukluk yıllarından itibaren denizin ritmiyle büyüyor. Tersaneler, yarışlar, farklı kıtalarda geçen regattalar… Zamanla bu doğal miras, yalnızca bir meslek değil, derin bir anlayışa dönüşüyor.

Bugün Aquila Catamarans'ın global marka direktörü olarak sadece bir markayı değil, aynı zamanda bir bakış açısını temsil ediyor. Aile geleneğinden gelen üretim disiplini, yarışlardan aldığı performans tutkusu ve global iş deneyimlerinin kattığı stratejik yaklaşım… Tüm bu katmanlar, Aquila'nın bugün geldiği noktayı anlamak için önemli ipuçları sunuyor.

Biz de Alain Raas ile, bu yolculuğun izini sürerken, aynı zamanda hızla dönüşen yat dünyasının bugününü ve yarınını konuştuk.

Yat dünyasına sizi ilk çeken neydi? Belirleyici bir an var mıydı?

Açıkçası belirli bir an söyleyemem çünkü doğduğumdan beri bu dünyanın içindeydim. İlk hatırladığım anılarımın çoğu tersanede ya da teknelerin üzerinde geçti. Dünyanın farklı yerlerinde büyük monohull yarışlarına katılmak, rekabet duygusunu geliştirmemin yanı sıra teknelerin nasıl çalıştığını anlama isteğini de körükledi.

Bir tekneyi hızlı yapan şey nedir, nasıl daha hızlı hale getirilebilir? Bunları anlamak benim için bir tutku haline geldi. Ama belki de en büyük etki, yelken ve yatçılık sayesinde dünyanın farklı yerlerini görme, farklı kültürlerle tanışma ve insanlarla bağ kurma fırsatı oldu. Bu deneyim hayatıma büyük katkı sağladı.

Aquila öncesinde sizi en çok şekillendiren deneyimler nelerdi?

Öncelikle, bu sektörde büyümek en temel etkendi. Çocukluk yıllarımda bunun farkında olmasam da bu süreç yatçılığa olan ilgimin temelini oluşturdu. Farklı ülkelerde ve kıtalarda yarışmak da bana sadece fizik, geometri ve matematik değil; aynı zamanda takım çalışmasını da öğretti. Üniversitede askeri bir okulda üst seviyede futbol oynamak da bana dayanıklılık, disiplin ve bununla birlikte kazanma/kaybetme kültürünü kazandırdı. Son olarak, yatçılık dışındaki sektörlerde, ulaşım teknolojileri ve büyük ölçekli ticari inşaat gibi, kazandığım deneyimler iş dünyasına dair bakış açımı geliştirdi.

Operasyon, müşteri beklentisi, satış, pazarlama ve ekip kurma gibi konularda önemli kazanımlar elde ettim. Bugün sektöre yaklaşımım bu deneyimlerin birleşimi: güçlü bir ekip kurmak ve ortak hedeflere odaklanmak. Bireysel başarıdan çok ekip başarısına inanıyorum.

KATAMARANLARIN YÜKSELİŞİ

Aquila genç bir marka olmasına rağmen hızla global bir oyuncu haline geldi. Bu büyümenin kırılma noktası neydi?

13 yıllık bir markayız ve büyümemiz gerçekten olağanüstü. Bunu sağlayan üç temel unsur var: üretim kapasitesi, güçlü distribütörlük ağı ve ekip. Son teknoloji üretim tesisine sahip olmak kritik. Aynı şekilde iş ortaklarımızın güveni ve desteği de büyümede belirleyici oldu. Tüm ekiplerimizin aynı hedefe odaklanması ise başarının temelini oluşturuyor.

Power katamaran segmentinin büyümesini nasıl yorumluyorsunuz?

Aquila'yı birçok açıdan öncü olarak görüyorum. 10 yıl önceki katamaranlarla bugünküler arasında ciddi fark var. Eskiden daha sınırlı karaktere sahipken, bugün performans ve tasarım açısından üst segment monohullarla yarışır hale geldiler. Segmentteki oyuncu sayısının artmasını da olumlu buluyoruz. Rekabet herkesi daha iyiye taşıyor.

Monohulldan katamarana geçişi nasıl yorumluyorsunuz?

Bu değişimin arkasında daha fazla yaşam alanı, modern tasarım ve daha düşük işletme maliyetleri var. Sundukları konfor ve verimlilikle de çok daha geniş kabul görüyor. Marinaların da değişime adapte olması büyümeyi destekliyor.

Avrupa/Akdeniz ile Amerika pazarı arasında kullanıcı beklentileri nasıl farklılaşıyor?

Temel fark kullanım şekli. Amerika'da daha sosyal, kısa süreli ve eğlence odaklı kullanım öne çıkıyor. Avrupa ve Akdeniz'de ise uzun seyir, verimlilik ve otonomi daha önemli. Aquila olarak bu iki yaklaşımı bir araya getirmeye çalışıyoruz.

Tekne sahipleri için en önemli kriter ne?

Performans, konfor ve kullanım kolaylığı eşit derecede önemli.

GELECEĞİN YATÇILIĞI

Aquila'nın en güçlü teknik avantajı nedir?

En büyük farkımız; verimlilik, stabilite ve tahrik sistemlerini tek bir bütün olarak ele almamız. Katamaran gövde yapısı daha az direnç ve daha fazla stabilite sağlıyor. Buna joystick kontrollü manevra ve entegre sistemler eklendiğinde, kullanım deneyimi tamamen değişiyor. Bu bütünsel yaklaşım Aquila'yı farklı kılıyor.

Elektrifikasyon ve hibrit çözümler sizce ne kadar önemli?

Çok önemli. Aquila 50 Sail Hybrid Ocean Drive ile ilk hibrit modelimizi sunduk. Teknolojiler henüz gelişim aşamasında ama önümüzdeki yıllarda çok hızlı ilerleyecek.

Üretimde sizi farklı kılan kalite standardı nedir?

Üretim tesisimiz, kullandığımız malzemeler ve süreçler bizi ayrıştırıyor. Yüzde 100 kompozit yapı, özel infüzyon teknikleri ve farklı bağlama yöntemleri sayesinde uzun ömürlü ve sağlam tekneler üretiyoruz.

Beş yıl sonra Aquila'yı nerede görüyorsunuz?

Dünya hakimiyeti… Gerçekçi olmak gerekirse üretim kapasitemizi iki hatta üç katına çıkarmayı hedefliyoruz. Yeni modellerle büyümeye devam edeceğiz.

Yelkenli katamaran segmentine giriş markanın DNA'sını değiştirir mi?

Hayır. DNA'mız aynı kalacak: denizciler için, denizciler tarafından tasarlanan tekneler.

Geleceğin teknesi nasıl olacak?

Hibrit ve elektrikli sistemler, yeni malzemeler, 3D üretim ve foiling teknolojileri önemli rol oynayacak.

Tekne mi değişecek, kullanıcı mı?

İkisi de değişecek. Bu kaçınılmaz ve aslında heyecan verici.

AQUILA TÜRKİYE'DE YENİ YAPILANMA

Aquila Catamarans, Türkiye'deki organizasyonunu daha odaklı bir yapıya taşıyor. Hâlihazırda Tezmarin portföyünde yer alan marka, Tezman Holding'in denizcilik alanındaki yeni yapılanmasıyla kurulan Selmarin Turizm ve Ticaret A.Ş. çatısı altına alındı.

Bu adım, markanın Türkiye'deki yönetiminin daha stratejik bir çerçevede ele alınmasını hedeflerken; operasyon, marka yönetimi ve iletişim tarafında daha bütüncül bir yapı oluşturmayı amaçlıyor.

Selmarin, yalnızca organizasyonel bir değişim değil, aynı zamanda dijital odaklı bir dönüşüm vizyonu da taşıyor. Yeni web platformları, iletişim kanalları ve genişlemeye açık marka yapısıyla, Aquila'nın Türkiye'deki konumunun daha da güçlendirilmesi planlanıyor.

Alain Raas ve Tezmarin ekibiyle boot Düsseldorf'ta bir araya geldik.